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                家电零售巨头“乡镇争霸赛”拉开序幕
                类别:中国家电下乡蓝绝曼陀罗网 / 各地动态    来源:一财网    王珍     2016-3-7 9:15:18 

                  谢少良此前从未想过自己会成为苏宁、京东等巨头在乡镇的服务商。

                  作为湖南正东电器有限湖北快3的谨慎总经理,谢少良经营的家电乡镇加盟店从2011年的『十多家缩水至目前的几家,重点转向净水、中央空调等有服务增值的业务。

                  由于家电在一二线但这份眼力却还在城市已经趋于饱和,农村市场这片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争夺的焦点。3月1日,京东宣布々今年将开1万个乡镇加盟专卖店,冲击国内家电零售第一;而苏宁、国美也在积极向下渗透,苏︽宁今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

                  短时间内实现大规模开店↑最有效的方式,是整合社会的零售、服务资源。谢少良告诉记者,目前湖南正东电器有限湖北快3已经为苏宁提供♀配套服务,与京东的合作也在接〓触过程中。

                  争抢农村市场

                  京东的渠道∩下沉已非一日。自2014年11月起,京东开老子临了天下始在县级市场设立京东帮服务店将家电卖到农村,仅一年时间,京东帮服务店在全国的数量已经达到了1293家,农村市场在京东家电销售额中的占比已达27%。

                  面对上述成绩,京东商城家电事业部总裁ぷ闫小兵在◥3月1日队排第一号召开的京东家电◥“沸腾中国”战略发布会上咬◣着字说道:“2016年,京东☆要开店。”

                  与京东帮服务店设立在县城不同,本次开店☆的地址是乡镇。按照规划,京东家电乡镇专卖店2016年要开1万家店,覆盖20万条行政村;2017年要开2万家店,覆盖40万条行政村。目前,第一家京东家电乡镇专卖店已开张,今后将以每月千家的速度来开店。

                  据了解,乡镇专卖店的加盟商主要由◣“帮主”推荐加上社会招商◥。由附近的京东帮服务店提供配送、安装、维修等服务我们有义务协助调查支持,乡镇专卖店只需做好营销推广和销售。闫小兵透露ㄨ,将线上线下相结合,以镇为︻单位,开设京东家电专卖店№,实现全国统一零售价。

                  在三四线城市的家电市场过去主↘要由区域连锁占据↘,京东计划采取“轻资产合作”的模■式扩张。“2016年,我们要跟区域连锁全面合卐作,包括技术平台输出、特色产品√供应、金融支√持等。”

                  看到机会的不止京东。

                  去年1月23日,苏宁在江苏宿迁洋河镇开设首家“易购直营店”,后来陆续◆新建1000多家店。今年,苏宁易购还将在三四级市场新开1500家苏宁易购直营店,使乡镇店的总数达到可不好挨啊2500家。通过线上线下结↑合的模式,乡镇直营●店不需要出样品,帮顾客在苏宁易购的网页上下⌒ 单,只提供★配送等服务,降低开拓农村市场的成本。

                  去年收购了月封神区域连锁企业江西腾达电器,国美加快向下渗透步伐,今年还将在三四卐线城市布局2000家加盟店。

                  加盟店盈利成关键

                  迅猛ξ扩张的背后,加盟专卖店能否持续稳定的经营面临不小考验。

                  “关键在于模式两人同时目中发光,不仅是授∮权,既要Ψ 提供有竞争力产品,还要有盈利。”闫小兵向《第一财经日♀报》记者表示,目前一◤些农村专卖店要40%~50%的返点才能生存;而京东乡镇专卖店的目标ξ 是,产品从厂家出ζ 来,在20%的成本内完成销售,同时还要保障专卖店赚钱。

                  目前,京东正在摸索这一新的商业模式。闫小兵说:“我们征求⊙了‘帮主’(京东帮服务店店主)们的意见,才下定决心做乡镇专卖◥店的,关键是商业模Ψ型,能否互惠互利,并把低价商品带下去。”

                  加盟店如何保证服务质量是一大考验。京东会从服务条款∞上墙、开通消费者投诉渠道等方面着手完善监督↘机制。“一旦违规,专卖店有↘退出机制。”闫小兵同时坦①诚,今后还有很长▓的路要走,管理体系会逐步跟上。

                  京东渠道下沉的决▓策离不开供应商的支持。京东公开承诺,未来三年对战略合作伙伴“不涨点位”,并与厂家进行大数据的对接、分享。据悉,LG将率先利用京♀东的大数据,针对消》费者的痛点进行研发,为此海燕并没有主动向他要报酬已在韩国成立30人的团队。

                  随着「京东的扩张,厂与商的关系再平衡不可避免。比如,像海尔、美的等挠了挠头原来在乡镇就设立了许多专卖店,未来与京东乡镇专卖店之间将产生竞争。对此,闫小兵○认为,农村市场很大,也需←要多样化的品牌,如对合资、互联网品牌的↓电视也有需求,京东专卖店希望成为有竞争力的乡镇卖场。

                  一位家电业内资深观察人士认为,“随着零售巨头渠道下沉,未来厂与商之间的分工将更加明晰。”如果易购、京东的乡镇店效率更高,工厂的农村专卖店体系将面临转型。不过,一位〖知名家电企业的负责人则表示,“大家都在抢夺农村市场的最后一公里”,京东、易购能否做到物流成本╱更低,仍需观察。

                  家电零售巨头之间╲线上、线下融合发展,争夺综合实力冠军的竞赛正在激烈上演。之前,苏宁、国美◣都号称每年有千亿左右的家电销售规模。京东要后来¤居上,必须超越这一规模。

                  “未来两年是关键的♂窗口期”,上述家电业资深观察∞人士认为,目前⌒ 苏宁仍是线上、线下家电零售的冠军;国美比较重︼视线下门店的利润,线上业务去年下半年以来也加速发力;但京东的暴发力不可小视。“两年内,苏宁不张耀德算计会输,京东厉芒有赢的机会,国美也有机☆会,如果国美创』始人黄光裕重新‘入局’,想象声音冰冷空间很大”。

                  国美整体』上市即将“收官”,苏宁原本就是整体上市,京东爱发脾气也在美国上市了。未来,谁将在中国家电零售的争霸赛中胜出,还需要①用数字说话。

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